如今,直播似乎已經成為企業曝光品牌提銷量的標配。
  
  李佳琦雙11帶貨10億,薇婭直播間甚至連火箭都能賣,這些都讓越來越多的商家見識到了直播的威力。
  
  那么怎樣做好一場高轉化的直播?做好直播活動策劃很重要!
  
  直播活動策劃有哪些注意事項?我們總結了一套高轉化直播活動策劃方案!
  
  1、提前規劃直播時間
  
  提前規劃直播時間,實現要弄清楚這幾個問題:
  
  ①什么時候開播才是最合適的?
  
  ②直播預計多長時間?要用多長時間做好直播收尾?
  
  ③根據主播平常開播時的粉絲在線人數、粉絲畫像等數據來分析什么時候開播觀看的人更多?
  
  考慮各方面的因素,然后制定直播開始的時間和時長。而一場直播的黃金時間點是晚上八點到十二點之間。
  
  2、確定直播主題
  
  直播主題從店鋪需求出發,從粉絲與買家中尋找。
  
  直播活動策劃一定要有主題,直播主題是直播的核心,整場直播的內容需要圍繞中心主題進行拓展。
  
  因此,直播主題也可以說是直播內容的一個確立。
  
  直播主題可以是緊抓當下的熱點主題,比如雙11、618等等,也可以是一些節氣主題?;蛘呱碳覄撛熳约旱墓澣罩黝},比如品牌誕生周年紀念日等。
  
  如果每天都直播,但產品上新頻率少,就需要從粉絲、買家想看的內容上尋找主題。
  
  3、制定營銷策略
  
  目前,在抖音直播營銷過程中,最常見的營銷方式有以下幾種:
  
  ①買一贈一
  
  在營銷行業中,打折、滿減、活動價都是些習以為常的套路了,在直播間也不例外。
  
  用各式各樣的贈品吸引住觀眾的目光,讓觀眾覺得自己占了大便宜。不僅可以快速吸引客戶下單,還能夠幫助你瞬間擊敗同行的競爭對手。
  
  ②發優惠券
  
  在直播間給來觀看直播的粉絲發送優惠券,可以給消費者留下美好的觀看印象。
  
  并且觀眾覺得這個福利很不錯,還會邀請身邊的朋友進行觀看,這樣的方式是為了引流,以及為了下一次的直播積累粉絲。
  
  ③限時限量
  
  在直播間,主播常常會通過一些比如“限時特賣”,或“限量秒殺”之類的打折促銷活動來促單。
  
  限時限量供應的產品可以提高消費者對產品價值的感知,增加產品吸引力,從而提高產品銷量。
  
  4、直播腳本策劃
  
  直播間腳本策劃是整個直播活動的關鍵,它涉及到時間規劃、營銷節奏和產品講解節奏。
  
  時間規劃就是要清楚整場直播用時多長時間,每一件產品的講解和展示是多少時間,這些都是要提前進行規劃的。
  
  接著就要把控好營銷節奏。比如這場直播有多少場營銷活動,每場活動安插什么商品,發放怎樣的福利,什么時間點進行抽獎等。
  
  另外就是直播產品的講解規劃了。提前安排產品講解順序,但不一定要按照排列順序進行展示,而是要配合粉絲意見和自己的直播節奏。
  
  5、直播復盤
  
  無論直播的效果好不好,都一定要做好復盤。
  
  ①數據復盤:觀察直播結束后的數據,包括用戶活躍度、直播間轉粉率、直播數據分析等等。有利于在以后的直播中揚長避短,取得更好的效果。
  
  ②收集反饋:及時跟進訂單、獎品名單公布和發放、做好粉絲維護等,還可以調研粉絲對于本場活動的評價,便于改進優化。
  
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