促銷活動策劃,一提到大家就很頭痛,不知從何下手。作為一個店長,首先要對自己所管理的門店有一個清晰的定位。定位可以通過兩個方面進行:
  
  首先是進行籠統的分類。
  
  通過上面的分析可以相對定位,畫個像。
  
  其次,進行全面的SWOT分析。
  
  自身:優勢、劣勢、機會、和威脅(靜態競爭理論)不斷擴大自身與對手的相對優勢和縮小自身與對手的相對劣勢
  
  競爭對手:優勢、劣勢、機會、和威脅(動態競爭理論)優勢和劣勢是互相轉化,沒有長久的優勢,只有暫時的優勢,如摩托羅拉、柯達都是死在自己的優勢上。
  
  要有明確的促銷目標
  
  活動目標目標商圈目標人群目標對手
  
  1.活動目標:活動日目標銷售、活動后銷售目標、客流、會員辦理數量、活動后的銷量等。
  
  2.目標對手,可以分為主要對手(清楚之后要有應對之策)、潛在對手、一般對手。
  
  3.目標商圈(區域):核心商圈(占銷售55%-70%)、次要商圈(15%-25%)、一般商圈(5%-10%)。
  
  4.目標人群:如果你是醫保店你的主要目標人群就是刷卡客戶,如果你是非醫保店你的目標客戶有可能是個體戶、農民工等。
  
  一個企業/門店不可能把所有的顧客都服務好,一個人、一個企業他的精力、能力都是有限的,所以我們要學會聚焦目標人群、目標商圈、目標對手,做透、做細。好鋼用在刀刃上也就是這個意思。
  
  宣傳主題的設計要求
  
  (1)要朗朗上口、要有新意、容易記住
  
  (2)要保證大多數人都能享受到優惠,即遵循普惠原則。
  
  選擇促銷商品
  
  1、要有品牌商品(連鎖相對于競爭對手有競爭優勢的);
  
  2、非品牌商品(競爭對手沒有的,帶來毛利);
  
  3、吸客商品(盡量使用暢銷品)。
  
  促銷活動內容注意事項
  
  1、切莫欺騙顧客。
  
  2、促銷活動的方式要多種多樣,特價、買贈、滿立減、第二件半價、打折,來就送、買就送、排隊送等綜合使用。
  
  3、活動內容要有煽動性、趣味性、參與性。
  
  4、注意廣告法
  
  5、防止同行搗亂,惡意購買
  
  6、針對相關部門檢查,制定應對預案。
  
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